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宠物殡葬怎么调研当地市场?
日期:2020-09-21 人气:29263 收藏

很多想从事宠物火化殡葬善终行业的从业者非常关心这个行业能不能赚钱,能不能做,一时无从下手。说实话,咨询念宠加盟的人非常多,有些人对这个行业确实了解非常少,问的问题也非常的小白。我们精力有限,抱歉不能做一一解答,如果真想做这个行业,上百度,知乎,头条上搜搜关键词“宠物火化”或者“宠物殡葬”,看看相关的文章和视频,对这行有个基本的了解。

 

         其次,可以关注下我念宠官方网站,官网上总结了很多关于宠物火化殡葬的相关知识,包括选址,如何选择火化炉,甚至一些加盟的解释。

 

        宠物火化这个行业现在在蓬勃发展,关注的人也很多,中国十几亿人,十万个人中有一个人想到这个行业,全国就有一万人会想到。所以,切忌自认为认为你的点子很新鲜。

 

 言归正传,调研做主要考虑如下几个因素:

 

1、所在城市的城镇人口数量,这是基础数据

2、所在城市干这行的同行个数

3、消费水平

4、养宠的渗透率

5、消费者知道宠物火化殡葬的比例

6、愿意进行宠物殡葬的意愿比例

7、宠物的死亡率

 

以上几个因素决定能不能干,要投入多少!

 

以上几个因素有些是固定的,比如宠物平均寿命10多年,死亡率是固定的。算上小宠物仓鼠兔子之类寿命短的,平均死亡率是10%。有些因素短时间变化不大,比如人口数量。有些因素可以短时间提升,比如消费者知道宠物火化这事的比例。

 

举个简单的例子。如果一个城市有500万人口,城镇化率为60%,有300万城镇人口。3口之家的话,100万户。养宠渗透率为20%,整个城市有20万宠物。每年按照10%死亡率,一年大概死亡2万只宠物。

 

     后面就是这两万个宠物主人有多少比例的人知道。如果只有8%的人知道,那就只有1600个潜在客户。愿意付费的比例为50%的话,大概只有800个客户。如果突然来了一个同行,切了一半蛋糕,就只剩下400个客户了。所以怎么让更多的客户知道有这样的宠物善终服务和同行个数成了关键。

 

           因为宠物殡葬是非常低频的消费行为。消费者平时不会关心这个事。比较见效的方式就是宠物医院推荐。比如,宠物在医院无法挽救的时候,医生推荐就很有效果。

        最终所有的调研,比如人口数量,死亡率之类太过复杂的方法,不如直接调研你所在的城市有多少宠物医院和诊所,这些宠物医院一个月能遇到几个死亡的宠物,医院推介的成功率是多少。

          最终的调研方式就是摸清有多少宠物医院,比如一个城市有100家宠物医院,宠物医院一个月碰到5只死亡宠物,推荐成功率30%,相当于一个月,一百家宠物医院大概能推荐200单。

          最关键的点来了,能不能干,取决于宠物医院的个数,和你能合作的宠物医院的数量以及同行个数。

        如果那个同行比较菜,只合作了10%的宠物医院,同行个数的影响也不太大。

        最终,根据行业经验,如果你一个月能接10单,一单赚800块,一个月赚8000,适合兼职干,投入资金不能超过5万。包括(加盟我们套餐设备全包+1万一年房租+五千装修布置,总投入在6-7万左右可以搞定)如果一个月接30单就一个月盈利2万,3个月就可以回本。

以此类推,接的越多,可以投入的更多,甚至可以全职。

         总之,一次性投入超过十几万或者二三十万以上的要多加小心(人傻钱多,被高大上忽悠的除外)


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